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Empresas marketing multinivel

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empresas marketing multinivel

Cada día son más las empresas que usan marketing multinivel, se trata de un plan de incentivos a vendedores independientes para que puedan generar sus beneficios, y realizar a su vez su plan de negocio de dos formas diferentes:

• Por una parte, por las ventas que ellos mismos realicen, fruto de su actividad comercial.
• En otro lugar, por las ganancias generadas por los vendedores que ellos mismos contraten o incorporen a su negocio en la forma que consideren.

¿Cómo funciona el marketing multinivel?

Los negocios multinivel, o marketing multinivel, se realizan gracias a una red de vendedores o distribuidores independientes, que, según una estructura piramidal a partir del creador del negocio, van generando ingresos por la venta de productos o servicios que son suministrados por la empresa que tiene la propiedad del negocio. Se va generando una red de vendedores comerciales afiliados, que van obteniendo ingresos para ellos mismos, y para los anteriores estratos de la red, en función de comisiones sobre ventas, porcentajes, etc.

Los productos y servicios pueden ser muy variados, aunque los más conocidos han venido estando relacionados con la belleza, la cosmética, la nutrición, y la salud en general. La idea principal es que se trate de productos de carácter innovador, que tienen la dificultad de poderse adquirir en los puntos y sistemas de venta más tradicionales.

La red de comerciales y vendedores se va conformando por niveles. El primer lugar lo ocuparían los que la empresa creadora del negocio pudo reclutar de una manera directa, el segundo nivel los vendedores que han reclutado las personas del primer lugar, y así sucesivamente. El número de niveles no tiene límites, aunque se puede llegar, como se ha visto estadísticamente, hasta los diez niveles.

Los beneficios económicos se van obteniendo gracias a un porcentaje único sobre el precio final de venta de estos productos y servicios.

Los negocios multinivel constituyen una excelente elección para la puesta en marcha de un negocio propio, partiendo de una mínima inversión, sin necesidad incluso de un local físico y un número de empleados, pero con grandes posibilidades de generar ingresos en el corto, medio y largo plazo.

 

Características de empresas marketing multinivel

No hay un límite económico, o de ingresos. Las ganancias vienen marcadas por la cantidad de operaciones comerciales entre los miembros de la red.

– La mínima inversión. Un vendedor independiente no precisa de una infraestructura, ni un local, ni un número de empleados, ni un capital inicial de cierta cuantía que arriesgar. Con una mínima inversión pondrá en marcha todo el proyecto.

No existe una relación entre empresario y trabajador con el distribuidor independiente, no hay horarios de trabajo, días festivos, horas extras, etc.

– El recién afiliado al negocio se beneficia de todo un sistema que ya está en marcha, en cuanto a la administración, logística, estructura de facturación, etc.

– Los productos y servicios del negocio suelen ser de alta calidad, y en una amplia gama en cuanto a su variedad.

– Los porcentajes sobre las ventas suelen ser de cuantías interesantes, de forma que se incentiva tanto la venta directa, como el ir extendiendo la red comercial, reclutando nuevos afiliados y distribuidores.

– Los productos suelen ser fácilmente reconocibles por el comprador, con marcas de fácil identificación.

– El tiempo que se dedica a capacitar a los distribuidores que se van reclutando no está remunerado. Las ganancias comienzan cuando esos vendedores que están capacitándose empiezan a vender los productos y servicios de la red.

Errores que se suelen repetir

• Movidos por la alegría de creer haber encontrado una excelente oportunidad de negocio, los vendedores quieren extender el negocio a personas de su entorno amistoso y familiar.

• Las prisas por obtener ingresos de una forma rápida no son buenas compañeras de viajes. La serenidad para una capacitación, formación y preparación previas, es la herramienta ideal.

• La decisión también es un elemento importante. No debemos perder demasiado tiempo analizando todos los factores previos a emprender el negocio.

No tener una correcta planificación. Ir desarrollando el negocio sobre la marcha no es lo ideal. Hay que contar con un plan de trabajo y de negocio, a medio y largo plazo.

• La falta de organización. Desde la formación, el reciclaje profesional continuo, la actividad comercial, hasta la función que debemos desempeñar con los profesionales que nosotros mismos reclutemos, son muchas las acciones a realizar, mucho el tiempo empleado, y todo ello exige una planificación.

• Otro error suele venir de la falta de dedicación, con el tiempo necesario, para dominar las herramientas tecnológicas o de otro tipo que tiene la compañía cuyo negocio multinivel seguimos.

• La falta de constancia. Cuando se presentan dificultades en el camino, son muchos los que abandonan el proyecto. Los que aguantan con perseverancia, con la imagen en los objetivos fijados, con confianza en su preparación, en su trabajo diario y en su aptitud, ellos son los triunfadores.

• ¿La clave está en vender? Lo ideal es que los vendedores mismos consuman artículos o productos de una contrastada calidad, y a partir de ahí loso recomienden a otras personas que hagan lo mismo. Esa es la línea comercial a seguir.

La envidia no es una compañera ideal del comercial. Y menos aún en los negocios multinivel. La idea central es que todos aprendan de todos, se compartan conocimientos y el beneficio sea general para todos los estratos de la red.

 

Beneficios de las empresas marketing multinivel

• Relaciones sociales. La actividad comercial en general, y más la de marketing multinivel, que exige un trato casi directo y personal entre vendedor y clientes, aporta la capacidad de conocer a todo tipo de personas.

• El trabajo en equipo. Por sus características, el negocio multinivel es una escuela de cómo trabajar en equipo. Se reportan cifras de ventas a los distribuidores, y los vendedores las ofrecen a quien les formó y para quien dependen comercialmente.

• Se mejoran las habilidades como vendedor, expositor, maestro y capacitador, de una manera progresiva.

• Se refuerza la capacidad de ser líder. A ejercer el liderazgo de un grupo, y a cumplir funciones de coordinación.

• Paciencia. El proceso de multinivel no va siempre al mismo ritmo, sino que a veces es lento en el crecimiento y a veces es acelerado. Se desarrolla la capacidad de dar el tiempo preciso a cada cosa.

• Resistencia.- por tratarse de un negocio altamente retador en muchos sentidos, aporta la experiencia para tratar situaciones de crisis que harían desistir y entrar en desesperación, e incluso abandonar el proyecto en muchos casos.

• Visión comercial. Aunque no se vaya a vivir al cien por cien del multinivel, la experiencia que este negocio aporta amplia la capacidad de vislumbrar el futuro próximo, faceta esta muy importante para futuros emprendimientos.

• Es un negocio que requiere muy poca inversión, tanto en bienes muebles como inmuebles, y eso significa poco riesgo.

• Los esfuerzos son reconocidos por la compañía y operan un efecto multiplicador.

• Disfrutar de un sector empresarial que promueve el aprendizaje, y que operan con un efecto en cadena para involucrar a muchas personas y fomentar su éxito, explotando de una forma eficiente el talento que muchos vendedores tenían, pero que no lo sabían desarrollar.

• La posibilidad de escoger con qué tipo de personas se quiere trabajar.

• La posibilidad de trabajar desde casa es una característica importante del negocio multinivel. Siempre es mucho más cómodo el trabajar con comodidad, en un ambiente doméstico y con libertad de horarios.

• No tener necesidad de un stock, ni de inventarios. Únicamente se hacen los pedidos, y las compañías se encargan de suministrar los productos a los clientes de toda la cadena de vendedores.

• No se necesitan demasiados requisitos para entrar a formar parte del grupo, ni un currículum muy avanzado y completo, ni límites de edades o niveles educativos, posición económica, etc.

• Trámites. Cuando creamos una empresa al modo tradicional, sabemos que los principios de cada negocio estarán marcados por papeleos, permisos, preparación de software, autorizaciones legales, solicitudes de subvenciones, y muchos otros detalles. No es el caso del marketing multinivel.

En una empresa multinivel no existen estos problemas. Además, son muchos los casos en que los vendedores no pagan impuestos, sino que los paga la compañía, para que ellos no tengan problemas derivados de contabilidad.

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Ranking actualizado de las mejores empresas marketing multinivel

En el puesto número uno del ranking, encontramos a Amway como la empresa de negocio multinivel que mayor cifra de ingresos tiene, con más de 8.800 millones de dólares. La segunda posición, con 5.700 millones de dólares en ingresos sería para Avon.

El tercer lugar del ranking lo ocupa Herbalife, el cuarto Vorwerk, el quinto Mari Kay y el sexto Infinitus.

A continuación, ofrecemos un listado de las mejores empresas de marketing multinivel, ordenadas por cantidad de ingresos.

Amway

Amway forma parte del grupo de compañías Alticor, que tantas ventas generara hace unos años, sobre todo en el 2007. El negocio de la compañía que ocupa el primer puesto del ranking multinivel, gira en torno a 450 productos y servicios exclusivos.
El negocio de Anway mueve millones y billones, y aporta oportunidades de negocio a millones de personas, en más de 80 países de todo el mundo.

Avon

El modelo de ventas, puerta a puerta, de Avon, y su red del marketing, boca a boca, parece ser de otra época. Sin embargo, la cosa sigue funcionando. Todos asociamos Avon a las madres y amas de casa que venden, desde su propio hogar, todo tipo de perfumes y cosméticos, a sus amigas, familiares, vecinas, compañeras de trabajo, etc.

Una gran mayoría de los agentes de ventas de Avon son mujeres. Se estima un porcentaje de hombres únicamente del 5%.

Durante algunos años, Avon fue la empresa líder mundial de ventas directas a clientes. En el año 2014 fue superada por Amway.

Herbalife

Las opiniones sobre los productos que se pueden adquirir en Herbalife son muy diversas, buenas, regulares, malas y muy malas. Pero ahí está su volumen de negocio. Ocupan el tercer lugar en el ranking de ventas mundiales, en lo que a empresas multinivel se refiere.

Esta compañía, fundada en el año 1980, tiene en la actualidad un número aproximado de empleados en torno a los 8.000, y más de tres millones de agentes distribuidores en todo el mundo. Su actividad se desarrolla en 93 países diferentes.

Vorwerk

Vorwerk es una compañía exitosa, que lleva ya más de 130 años de historia, y de espectaculares ingresos. De una fábrica de alfombras ha ido convirtiéndose en un grupo de empresas cada vez más asentado en el panorama internacional.

Los valores de Vorwerk se asocian a la continuidad, la adaptación al cambio y la cercanía a las personas. Su modelo de negocio se ajusta a la producción y a la venta directa de productos y servicios de calidad.

Entre sus actividades comerciales, hay que destacar electrodomésticos y productos de gama superior para el hogar, cosméticos, una gran variedad de alfombras y recubrimientos para el suelo, y mucho más.

Mari Kay

Mary Kay es una de las compañías con mayor potencial, a nivel mundial, en el sector de venta directa de artículos y productos cosméticos. Tiene un nivel de ventas mundiales que cercano a los 5.000 millones de dólares, y está presente en 35 mercados en todo el mundo.

A raíz de los resultados obtenidos en el año 2005, consiguió un reconocimiento como una de las cinco mejores marcas para el Cuidado de la Piel.

Infinitus

Las necesidades de contar con un software moderno e innovador, para el procesamiento de los pagos telemáticos, los créditos y la gestión de las tarjetas de pago, ha ido propiciando la aparición de compañías operadoras, como es el caso de Infinitus.

Se trata de un software que ofrece un sistema abierto de arquitectura, con ventajas para las tarjetas privadas y las entidades financieras muy conocidas.

Gracias a un conjunto de soluciones versátiles, desde una misma aplicación se pueden gestionar y procesar locaciones en distintos países.

Perfect

Perfet Elite es una empresa de belleza y de nutrición, con más de 20 años de trayectoria ligada a la investigación, con el objetivo de conseguir el bienestar emocional y físico de las personas. La clave está en usar los recursos que nos ofrece la naturaleza, y con el respaldo de la ciencia.

Natura

El éxito de Natura se debe a su filosofía, desde sus inicios, de ofrecer los mejores productos, naturales al cien por cien, con mayor calidad y precios al alcance de cualquier presupuesto.

Tupperware

Se trata de una oportunidad de negocio, que ha desarrollado una estrategia de comercialización a nivel mundial, para la distribución en todo el mundo de sus productos.

Entre los beneficios para el distribuidor, está el anuncio de un 25% de los ingresos que el agente genere, así como una participación en las bonificaciones de la producción de todo el equipo.

NuSkin

NuSkin es una compañía distribuidora de productos para el cuidado de la piel, desde el año 1984. También se comercializan suplementos y complementos nutricionales. Básicamente, en NuSkin hay dos líneas de productos. Por un lado está la del cuidado de la piel, conocida por esa marca, Nu Skin, y por otro lado está Pharmanex, la línea destinada a los suplementos nutricionales.

En la línea NuSkin encontraremos diferentes productos, desde geles, cremas, aparatos y dispositivos, para una piel con menos arrugas, más hidratada y más bella. También hay una línea de productos, solo para hombres.

Primerica

Es una compañía multinivel, situada entre los 12 primeros puestos de los rankings de ventas, en esa modalidad. Su actividad está basada en productos financieros.

JoyMain

Esta empresa internacional, se fundó en el año 1993, y comenzó su andadura en el año 2009. Desde su nacimiento, JoyMain se ha caracterizado por la investigación científica y el desarrollo y comercialización de productos para la salud. Cuidando siempre la calidad, y otorgando a los consumidores una mejor calidad de vida.

La compañía cuenta con grandes instalaciones para la investigación y una planta de producción moderna e innovadora, ubicada en China.

Jeunesse

Otra de las grandes empresas de marketing multinivel. Se encuadra entre las 15 primeras compañías de en el sector multinivel, en lo que a ingresos por ventas se refiere.

Los productos que Jeunesse comercializa están respaldados por la mejor tecnología de última generación y la investigación científica.

Oriflame

Oriflame Cosmetics S.A. es una empresa de venta directa, que comercializa productos para la piel y una gran variedad de cosméticos. Tiene su base en Luxemburgo.

Los artículos de Oriflame tienen su distribución mediante un sistema de marketing multinivel, que permite la venta y distribución a través de vendedores afiliados. Su red de distribución ha ido evolucionando, y en la actualidad llega a un número cercano a los 4 millones de distribuidores en todo el mundo.

New Era

En el año 1930, la recién creada empresa New Era comenzó a fabricar gorras, para jugadores de béisbol. En la década de los 80, el negocio se irá ampliando y diversificando. En la actualidad, esta empresa que utiliza el marketing multinivel en su distribución, se ha convertido en fabricante y distribuidor en exclusiva para los equipos de la liga MLB.

Más empresas del ranking de compañías multinivel por su nivel de ingresos

A partir del puesto 17 del ranking, encontraremos otras empresas, que citamos a continuación: Telecom Plus, Belcorp, Ambit Energy, Usana, Pola, Youn Living, Sun Hope, DXN, WorldVentures, Isagenix, Yanbal, Team Beachbody, Market America, ACN, Stream, Tiens, It Works!, Team National, Yandi, Miki, Advocare, Arbonne, Plexux Worldwide, Rolmex, PM International, Scentsy, Legal Shield, Le-Vel, Omnilife, YOFOTO, Fordays, y muchas otras.

Rubén García

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